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二十年弹指一挥间，回顾公司和我走过的历程，不得不感慨时光如箭，岁月如梭，脑海里历历在目着公司的二十年发展和自己成长的点点滴滴。在成长中我们经历过风风雨雨，有过困惑，有过成功的喜悦，也创造过辉煌。我们走遍了矿区，从繁华的都市到边远的山区，到处都留下了我们森兰人的足迹。在公司发展的同时，我也得到了良好的成长，在公司和领导的关怀和培养下，学会了技能，懂得了管理，确立了自己的人生观、价值观。公司的发展凝聚了历届森兰领导和员工的心血，无论企业在发展过程遇到什么样的困难，我们都是与公司同呼吸共命运，用我们的智慧和力量去创新发展，使公司能立足于当今的市场之中。

作为一名森兰员工，无论做什么事，从事什么岗位，总期望在企业发展过程中，自我得到历练迅速成长，总期望所做的工作能推动公司发展，能提升自我生存的物质和实现人生的价值。能够懂得“一滴水，只有融入大海，才永远不会枯竭”，把自己充分地融入到整个公司、整个社会的大环境当中，那么就一定能够创造出更大的价值，实现成功的梦想。才能够实现森兰健康持续发展，创新营销，巩固整合拓展市场。才能够注重提高科技自主创新能力，加快具竞争优势新产品开发和应市。才能够提高企业整体素质和市场竞争力，集中精力推动经营发展，壮大企业实力。

营销依然是森兰又好又快发展的关键，在当前疫情期尤其如此。首要是在完成公司下达的目标任务和各条线上招标中，百折不挠，千方百计，力争百般确保任务目标的完成。为此，我们要有效执行公司营销方略，努力整合各自营销片区，维护好森兰产品市场的回稳，维护好基本客户的业务。活学活用公司政策，大力开发片区代理，角逐终端，扎实快速延长销售渠道，疏通销路，开拓新市场，力求新的增量。销售中强化过程管理，控制住在途流程，防范经营风险，努力挖掘市场差异，创造营销差异，整合自身营销资源，力求效益最大化、成本最低化和风险最小化。销售规划和推销功夫上在“新”与“细”上，从客户角度推销产品、专业咨询、定期拜访、服务维护等方式促销。或许每一份工作都无法尽善尽美，但还是要感谢工作环境，感谢每一次的工作机会，满怀感恩之心去工作。即使位居他人之下，也不要去计较，积极地将每一次工作任务视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。每一份工作都有宝贵的经验和资源，失败的沮丧、成功的喜悦、上级的严苛、同事间的竞争等，这些都是任何一个工作者走向成功必须体验的感受和必须经历的锻造。

还没干活就先和公司谈条件，或者在岗位上刚取得一点小成绩，就和公司讨价还价，这是不合时宜的，应该懂得感谢公司环境对你的培养，而不是计较是否应多拿几百元钱，应该在自己有业绩的时候，再向公司提出合理的加薪要求，这样在公司里才能有更大的发展。在工作中，因为种种原因，总会遇到一些不如意，于是就会产生抱怨，但是，许多企业看重员工的不仅仅是他们的专业知识，而是每一个人处理问题的方式和融入企业的速度，换句话说，就是能否怀着一颗感恩之心去踏实做人、做事。所以，工作思维方式发生转变，并且遇事时开始学会以合适的沟通和处理方式来和同事相处，工作就是一件很快乐的事。

辛勤的工作，无悔的付出。一日一日的奔波，一次一次的教导，一件一件的要求，每时每刻在创新。让我在风雨中成长! 二十年风雨坎坷，二十年传承跨越，二十年的并肩携手成就了公司的今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。相信二十年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证公司的腾飞与梦想，转过身去又将会是风雨兼程，祝愿大家，祝福公司，愿我们风雨同舟，成就梦想。

营销部

周洪

西安森兰科贸有限责任公司是西安科技大学博士生导师、我国著名煤矿安全防灭火专家、安全技术及工程国家级重点学科带头人徐精彩教授于2000年创立的高新技术企业。注册资本2000万元，是煤火灾害防治和矿山应急救援的专业化公司，为煤矿灾害防治提供全方位的解决方案。公司于2007年获“陕西省最具创新力企业”称号，“西科森兰”被认定为陕西省著名商标。

作为行业知名企业，在二十年的发展历程中，依托于西安科技大学雄厚的科研实力，结合煤矿防灭火和应急救援的实际需要，公司不断发展创新，开发出快速防灭火技术及装备、矿用移动式液态二氧化碳防灭火装置、地面固定式灌浆注胶灭火系统、系列防灭火材料、矿井火灾束管检测系统、矿用无线可视通讯装置等产品。

公司产品技术含量高、市场竞争力强，先后取得矿用产品安全标志证书30余个，获得国家专利80多项，形成了拥有自主知识产权的核心技术体系。公司产品已在全国十八个省的数百家煤矿推广应用，设备和材料出口俄罗斯、澳大利亚、孟加拉、越南等国，完成了200余次煤火灾害治理，参与了60多次煤矿重大事故救援工作，取得了巨大的社会效益，赢得了客户的广泛赞誉，公司在为煤矿服务过程中不断的发展壮大。

随着绿色节能环保理念的日益深入、物联网等新技术的日新月异，公司也在开发新的技术和产品，开始进入水处理、矿山绿色治理及数字化矿山建设、水土保持监测系统等领域。挖掘、发现、满足客户需求是森兰人的不懈追求，公司也因此不断取得新的成就。